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Curso de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto

Curso de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto

Instructor:
Enrique Gil
Calificación:

4.72 (127)

  • $27 USD
  • Características del curso:
    • 1.49 horas
    • Acceso de por vida
    • Certificado
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    Por favor agregue un cupón

    Introducción

    Vivimos en una época comercial muy competitiva, las empresas nacen y mueren con frecuencia, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las empresas Mexicanas de nueva creación son cerradas durante su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único factor que contribuye para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, definitivamente son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales.

    Las organizaciones que trascienden comprenden la importancia de generar una estrategia comercial que contribuya a incrementar el número de clientes actuales y mantener los ya existentes. Una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.

    En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.

    Beneficios

    • El participante aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
    • Comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
    • Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su laborar diaria.
    • Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
    • Comprenderá las técnicas necesarias para hacer una presentación comercial exitosa.

    Dirigido a:

    • Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.

    Retroalimentación y calificaciones del curso

    4.72

    Calificación promedio

    76%
    22%
    2%
    1%
    0%

    Contenido del curso

    Lista de módulos y clases.

    I. Planeación estratégica de ventas.

    • Mercado general, local y meta.
    • Análisis de la competencia.
    • Ventajas competitivas.
    • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
    • El marketing estratégico.

    II. Proceso de ventas.

    • El proceso de la venta.
    • La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
      • Tipos de preguntas en las ventas.
    • Técnicas de negociación.
    • Manejo de objeciones.
    • El cierre de ventas.

    llI. Las competencias del vendedor exitoso.

    • Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
    • Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
    • Los valores y la ética en los negocios.
    • Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
    • Autoevaluación y diagnóstico.

    IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.

    • Presentación personal.
    • El poder de la visualización.
    • Entrevista y detección de necesidades.
    • El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas.
    • Introducción al servicio o producto.
    • Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
    • Demostración o explicación de impacto contundente.

    V. Complementos, revisión final.

    • Servicio post-venta.
    • Fidelización de clientes.
    • Relaciones de negocio a largo plazo.

    Nombre:

    Enrique Gil
    Sobre el instructor

    Licenciado en Psicología con enfoque organizacional, egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México, posee una especialidad en Psicología Transpersonal por la misma institución educativa y por la Asociación Mexicana de Alternativas en Psicología.

    Fortalezas y especialidades.

    • Especialista en Desarrollo Organizacional, capacitación y consultoría empresarial, procesos de integración de equipos y desarrollo humano; y conferencista.
    • Como consultor en Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional se especializa en temas de: Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño, Desarrollo de Habilidades de Liderazgo, Gestión de Habilidades Emocionales, Desarrollo de Descripciones y Perfiles de Puesto, Diagnóstico Organizacional, Gestión por Competencias Laborales, Planes de Vida y Carrera, Diseño y Desarrollo de Team Building, Diseño y Desarrollo de Planes de Capacitación.
    • Como capacitador es especialista en contenido como: Formación de Equipos de Alto Desempeño, Habilidades de Liderazgo, Inteligencia Emocional, Formación de Instructores, Gestión de Recursos Humanos, Selección por Competencias, Comunicación Efectiva, Assessment Center.

    Experiencia profesional.

    • Especialista de capacitación en PEMEX.
    • Líder de proyecto de capacitación nacional para el Instituto Mexicano del Petróleo.
    • Consultor personal para el desarrollo de habilidades emocionales, autoconocimiento, cumplimiento de objetivos y motivación personal.
    • Consultor empresarial e instructor en temas de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional con clientes como:
      • DMI Chassix.
      • Kenworth Metropolitanos.
      • SEMARNAT.
      • MedMex.
      • Químicos Olmeca.
      • Entre otros.

    Formación complementaria.

    • Diplomado en Formación de Terapeutas y Psicología Transpersonal (UNAM y AMAPSI).
    • Diplomado en Mitología Cuentoterapia (Centro de Desarrollo Transpersonal).
    • Diplomado en hipnosis clásica (Sociedad de Psicólogos Egresados de la F.E.S. Zaragoza).
    • Curso de Liderazgo de Éxito al Estilo Disney.