Introducción
Vivimos en una época comercial muy competitiva, las empresas nacen y mueren con frecuencia, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las empresas Mexicanas de nueva creación son cerradas durante su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único factor que contribuye para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, definitivamente son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales.
Las organizaciones que trascienden comprenden la importancia de generar una estrategia comercial que contribuya a incrementar el número de clientes actuales y mantener los ya existentes. Una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.
En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.
Beneficios
- El participante aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
- Comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
- Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su laborar diaria.
- Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
- Comprenderá las técnicas necesarias para hacer una presentación comercial exitosa.
Dirigido a:
- Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.
Retroalimentación y calificaciones del curso
4.52
Calificación promedio
Lista de módulos y clases.
I. Planeación estratégica de ventas.
- Mercado general, local y meta.
- Análisis de la competencia.
- Ventajas competitivas.
- Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
- El marketing estratégico.
II. Proceso de ventas.
- El proceso de la venta.
- La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
- Tipos de preguntas en las ventas.
- Técnicas de negociación.
- Manejo de objeciones.
- El cierre de ventas.
llI. Las competencias del vendedor exitoso.
- Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
- Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
- Los valores y la ética en los negocios.
- Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
- Autoevaluación y diagnóstico.
IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.
- Presentación personal.
- El poder de la visualización.
- Entrevista y detección de necesidades.
- El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas.
- Introducción al servicio o producto.
- Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
- Demostración o explicación de impacto contundente.
V. Complementos, revisión final.
- Servicio post-venta.
- Fidelización de clientes.
- Relaciones de negocio a largo plazo.
Nombre:
Sobre el instructor
- Especialista en Desarrollo Organizacional, capacitación y consultoría empresarial, procesos de integración de equipos y desarrollo humano; y conferencista.
- Como consultor en Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional se especializa en temas de: Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño, Desarrollo de Habilidades de Liderazgo, Gestión de Habilidades Emocionales, Desarrollo de Descripciones y Perfiles de Puesto, Diagnóstico Organizacional, Gestión por Competencias Laborales, Planes de Vida y Carrera, Diseño y Desarrollo de Team Building, Diseño y Desarrollo de Planes de Capacitación.
- Como capacitador es especialista en contenido como: Formación de Equipos de Alto Desempeño, Habilidades de Liderazgo, Inteligencia Emocional, Formación de Instructores, Gestión de Recursos Humanos, Selección por Competencias, Comunicación Efectiva, Assessment Center.
Experiencia profesional- Especialista de capacitación en PEMEX.
- Líder de proyecto de capacitación nacional para el Instituto Mexicano del Petróleo.
- Consultor personal para el desarrollo de habilidades emocionales, autoconocimiento, cumplimiento de objetivos y motivación personal.
- Consultor empresarial e instructor en temas de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional con clientes como:
- DMI Chassix.
- Kenworth Metropolitanos.
- SEMARNAT.
- MedMex.
- Químicos Olmeca.
- Entre otros.
EducaciónLicenciado en Psicología con enfoque organizacional egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México, posee una especialidad en Psicología Transpersonal por la misma institución educativa y por la Asociación Mexicana de Alternativas en Psicología.
Formación complementaria.
- Diplomado en Formación de Terapeutas y Psicología Transpersonal (UNAM y AMAPSI).
- Diplomado en Mitología Cuentoterapia (Centro de Desarrollo Transpersonal).
- Diplomado en hipnosis clásica (Sociedad de Psicólogos Egresados de la F.E.S. Zaragoza).
- Curso de Liderazgo de Éxito al Estilo Disney.