Introducción
Para cualquier unidad de negocio es imprescindible la generación de resultados positivos en el índice de ventas, ya que de ello depende la sustentabilidad de la organización.
Por ello es clave saber qué, cómo, cuándo, por qué y para qué motivar a la fuerza de ventas, pues gracias a su desempeño se apoyará al éxito de la empresa y de la cadena de suministro en general.
Es importante ser conscientes de que el pago al equipo de ventas, no puede ser únicamente de tipo económico, siendo vitales otros factores e incentivos que brinden motivación real y duradera al personal, y puedan orientarse al logro continuo de los objetivos organizacionales.
El presente curso-taller brinda las herramientas para implementar incentivos y esquemas de pagos, para formar equipos de vendedores satisfechos, pero también altamente motivados, enfocados al cumplimiento, e incluso al incremento de los resultados asignados.
Beneficios
- El participante conocerá las diversas maneras de motivar a los colaboradores de la fuerza de ventas a cargo.
- Comprenderá la importancia de la estructura organizacional y su fuerza de ventas.
- Identificará diversas formas de pagar a los colaboradores de la fuerza de ventas a cargo.
- Tomará en cuenta los factores que influyen en la motivación del vendedor desde su marco de referencia.
- Conocerá las diversas formas de incentivar a los colaboradores de la fuerza de ventas a cargo.
Dirigido a:
- Directores de empresas interesados en la mejora de los índices de venta en su negocio.
- Jefes y supervisores de ventas interesados en la obtención de mejores resultados de su plantilla de vendedores a cargo.
- Jefes en general interesados en conocer las diferentes maneras de desarrollar a los colaboradores a su cargo.
- Recursos Humanos que muestra interés en conocer las alternativas para la forma de pago de la fuerza de venta.
Retroalimentación y calificaciones del curso
4.22
Calificación promedio
Lista de módulos y clases.
I. La estructura organizacional y las ventas.
- Filosofía con enfoque a las ventas.
- Filosofía de motivación extrínseca constante como parte estratégica.
- Filosofía de reconocimiento al esfuerzo del vendedor.
- La capacitación e inducción al puesto de vendedor.
- Plan de vida y carrera del vendedor.
- Clima laboral en el equipo de ventas.
II. Teorías de la motivación.
- Ciclo motivacional.
- Maslow.
- Herzberg.
- Teoría del refuerzo positivo.
- Teoría de la inequidad.
- Equidad.
III. Remuneración monetaria.
- Criterios de fijación de remuneración monetarios.
- Prestaciones de ley y sus bondades.
- Remuneración directa e indirecta.
- El papel de las comisiones.
- Bonos y sus variantes.
IV. Remuneración no monetaria.
- Factores motivacionales internos.
- El medio laboral y la motivación.
- Incentivos indirectos.
- Prestaciones espontaneas.
- Pagos en especie y sus ventajas.
V. Entrenamiento de alto impacto para vendedores.
- Actitud positiva a las ventas.
- PNL y las ventas.
- Calidad en el servicio.
- Cierre de ventas.
- La inteligencia emocional y las ventas.
VI. El desempeño y la retroalimentación.
- Medición incentivos vs resultados.
Nombre:
Sobre el instructor
- Es asesor empresarial en temas de legales y manejo de las relaciones laborales, teniendo experiencia en la protección de derechos de patrones y trabajadores.
- Como Instructor Capacitador y Consultor Legal se especializa en temas como: Manejo de las Relaciones Laborales; Reforma Laboral; Protección de Derechos de Propiedad Intelectual, Marcas y Derechos de Autor; Ley Anti-lavado de Dinero; Contratos Laborales; Protección de Datos Personales en Posesión de las Empresas; Cálculo de Prestaciones Laborales.
- Como Instructor Capacitador es especialista en contenidos como: Calidad en el Servicio; Administración del Tiempo; Toma de Decisiones; Integración de Equipos Efectivos de Trabajo; Manejo de Conflictos.
Experiencia profesional- Tiene una amplia experiencia laboral como abogado litigante en materia laboral, en la impartición de cursos y conferencias sobre diversos aspectos legales en las actividades empresariales, formación de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional, brindando capacitación y/o consultoría a Empresas como:
- ShareCloud.
- Roshfran’s.
- CAF.
- Grupo Jaguar.
- Plásticos Capri.
- Industrias Tricon.
- Entre otros.
EducaciónLicenciado en Derecho y Maestro en Derecho de la Información por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo, y candidato a Doctor en Derecho por la UNAM. Actualmente colabora en HumanSmart Consulting como Instructor de Capacitación, Asesor Legal, Consultor en Relaciones Laborales, Protección de Derechos de Propiedad Intelectual y Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares.
Formación complementaria.
- Catedrático, investigador y conferencista invitado en diversos congresos nacionales e internacionales, en la Universidad Nacional Autónoma de México y la Universidad de Vigo, España.