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Curso de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto

Instructor:
Enrique Gil
Calificación:

4.53 (127)

Desarrolle su empresa

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Características del curso:
  • 1.49 horas
  • Acceso de por vida
  • Certificado
  • Certificado DC-3

Introducción

Vivimos en una época comercial muy competitiva, las empresas nacen y mueren con frecuencia, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las empresas Mexicanas de nueva creación son cerradas durante su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único factor que contribuye para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, definitivamente son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales.

Las organizaciones que trascienden comprenden la importancia de generar una estrategia comercial que contribuya a incrementar el número de clientes actuales y mantener los ya existentes. Una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.

En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.

Beneficios

  • El participante aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
  • Comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
  • Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su laborar diaria.
  • Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
  • Comprenderá las técnicas necesarias para hacer una presentación comercial exitosa.

Dirigido a:

  • Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.

Retroalimentación y calificaciones del curso

4.53

Calificación promedio

68%
23%
6%
3%
1%

Contenido del curso

Lista de módulos y clases.

I. Planeación estratégica de ventas.

  • Mercado general, local y meta.
  • Análisis de la competencia.
  • Ventajas competitivas.
  • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
  • El marketing estratégico.

II. Proceso de ventas.

  • El proceso de la venta.
  • La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
    • Tipos de preguntas en las ventas.
  • Técnicas de negociación.
  • Manejo de objeciones.
  • El cierre de ventas.

llI. Las competencias del vendedor exitoso.

  • Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
  • Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
  • Los valores y la ética en los negocios.
  • Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
  • Autoevaluación y diagnóstico.

IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.

  • Presentación personal.
  • El poder de la visualización.
  • Entrevista y detección de necesidades.
  • El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas.
  • Introducción al servicio o producto.
  • Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
  • Demostración o explicación de impacto contundente.

V. Complementos, revisión final.

  • Servicio post-venta.
  • Fidelización de clientes.
  • Relaciones de negocio a largo plazo.

Nombre:

Enrique Gil

Sobre el instructor

  • Especialista en Desarrollo Organizacional, capacitación y consultoría empresarial, procesos de integración de equipos y desarrollo humano; y conferencista.
  • Como consultor en Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional se especializa en temas de: Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño, Desarrollo de Habilidades de Liderazgo, Gestión de Habilidades Emocionales, Desarrollo de Descripciones y Perfiles de Puesto, Diagnóstico Organizacional, Gestión por Competencias Laborales, Planes de Vida y Carrera, Diseño y Desarrollo de Team Building, Diseño y Desarrollo de Planes de Capacitación.
  • Como capacitador es especialista en contenido como: Formación de Equipos de Alto Desempeño, Habilidades de Liderazgo, Inteligencia Emocional, Formación de Instructores, Gestión de Recursos Humanos, Selección por Competencias, Comunicación Efectiva, Assessment Center.
Experiencia profesional
  • Especialista de capacitación en PEMEX.
  • Líder de proyecto de capacitación nacional para el Instituto Mexicano del Petróleo.
  • Consultor personal para el desarrollo de habilidades emocionales, autoconocimiento, cumplimiento de objetivos y motivación personal.
  • Consultor empresarial e instructor en temas de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional con clientes como:
    • DMI Chassix.
    • Kenworth Metropolitanos.
    • SEMARNAT.
    • MedMex.
    • Químicos Olmeca.
    • Entre otros.
Educación

Licenciado en Psicología con enfoque organizacional egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México, posee una especialidad en Psicología Transpersonal por la misma institución educativa y por la Asociación Mexicana de Alternativas en Psicología.

Formación complementaria.

  • Diplomado en Formación de Terapeutas y Psicología Transpersonal (UNAM y AMAPSI).
  • Diplomado en Mitología Cuentoterapia (Centro de Desarrollo Transpersonal).
  • Diplomado en hipnosis clásica (Sociedad de Psicólogos Egresados de la F.E.S. Zaragoza).
  • Curso de Liderazgo de Éxito al Estilo Disney.