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Negociación Efectiva mediante la Metodología de Harvard

Instructor: Héctor Fuentes
Calificación del curso:

4.69 (91)

  • $29 USD
  • Características del curso:

    • 2.25 horas
    • Acceso de por vida
    • Certificado

    Introducción

    El mundo de los negocios es cada día más complicado y las exigencias de nuestro entorno se muestran cada vez más complejas. Debido a esto, las habilidades de los profesionales, gerentes, directores y líderes de empresas y organizaciones juegan un papel cada vez más importante en el logro de los objetivos organizacionales. La negociación es una de las habilidades clave e indispensables con las que todo líder debe contar y dominar.

    Día a día los seres humanos y profesionales llevamos al cabo una serie de negociaciones de acuerdo a nuestras necesidades como personas, miembros de familia o colaboradores de una empresa.  En algunos empleos como en las ventas y las compras, saber negociar es una parte muy importante dentro del proceso, pero todos los profesionistas en su desarrollo profesional deben de saber negociar una idea, un proyecto o una propuesta.  Al igual que en el deporte, en el arte y en las diversas profesiones, el aprender una técnica es algo muy importante para desarrollar nuestras habilidades.

    En muchas ocasiones dejamos al azar varios aspectos del proceso de negociación, por ello, es sumamente recomendable contar con un proceso estructurado y definido para llevar a cabo cualquier negociación, además de saber controlar y aprovechar los elementos dentro de la misma. En el curso-taller de Negociación Efectiva, se profundizará en los elementos requeridos para llevar a cabo una negociación estratégica, explotando las características que brindan ventajas competitivas, siempre buscando un ganar-ganar para todos los involucrados.

    Beneficios

    • El participante identificará los elementos estratégicos, involucrados en las negociaciones efectivas.
    • Aprenderá el método desarrollado en Harvard para llevar a cabo un proceso de negociación.
    • Entenderá lo más importante que se requiere para desarrollar una técnica de negociación efectiva.
    • Podrá aplicar conocimientos actuales de negociación para el logro de una compra, venta, transacción o convencimiento de un proyecto o propuesta.
    • Conocerá y desarrollará los conceptos principales de la programación neurolingüística que impactan en un proceso de negociación.

    Dirigido a:

    • Directores, gerentes y líderes de empresas y organizaciones.
    • Profesionales de compras y adquisición de insumos para las empresas u organizaciones.
    • Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender ideas, servicios o productos.
    • Emprendedores y empresarios que deseen desarrollar habilidades de negociación.

    I. Negociación efectiva.

    • Por qué aprender a negociar.
    • Características de las negociaciones.
    • Qué busca la negociación.
    • Criterios de la negociación efectiva.
    • Modelo de preocupaciones duales: Blake y Morton.
    • Tipos de negociación.
    • Prioridades en la negociación.

    II. Elementos estratégicos de la negociación.

    • Elementos de las negociaciones.
    • Influenciadores en la negociación.
    • Elementos a considerar en una negociación con conflicto.

    III. Principios y estrategias para crear y reclamar valor.

    • Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN).
    • Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).
    • Precio de Reserva (PR).
    • Algunas reglas simples...

    IV. Modelo de negociación de Harvard.

    • Modelo de Harvard.
    • Siete elementos de preparación:
      • Intereses.
      • Opciones.
      • Alternativas.
      • Legitimidad.
      • Comunicación.
      • Relaciones.
      • Compromiso.

    V. Conceptos fundamentales.

    • Punto de acuerdo.
    • Oferta inicial.
    • Concesiones.
    • Oferta final.

    VI. Conceptos de la PNL aplicados en la negociación.

    • Calibración.
    • Negaciones.
    • Rapport.

    VII. Sistemas de representación sensorial.

    • Cómo perciben las personas.

    Sobre el instructor

    Héctor Fuentes

    Experiencia

    Licenciado en Derecho y Maestro en Derecho de la Información por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo, y candidato a Doctor en Derecho por la UNAM. Actualmente colabora en HumanSmart Consulting como Instructor de Capacitación, Asesor Legal, Consultor en Relaciones Laborales, Protección de Derechos de Propiedad Intelectual y Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares.

    Fortalezas y especialidades.

    • Es asesor empresarial en temas de legales y manejo de las relaciones laborales, teniendo experiencia en la protección de derechos de patrones y trabajadores.
    • Como Instructor Capacitador y Consultor Legal se especializa en temas como: Manejo de las Relaciones Laborales; Reforma Laboral; Protección de Derechos de Propiedad Intelectual, Marcas y Derechos de Autor; Ley Anti-lavado de Dinero; Contratos Laborales; Protección de Datos Personales en Posesión de las Empresas; Cálculo de Prestaciones Laborales.
    • Como Instructor Capacitador es especialista en contenidos como: Calidad en el Servicio; Administración del Tiempo; Toma de Decisiones; Integración de Equipos Efectivos de Trabajo; Manejo de Conflictos.

    Experiencia profesional.

    • Tiene una amplia experiencia laboral como abogado litigante en materia laboral, en la impartición de cursos y conferencias sobre diversos aspectos legales en las actividades empresariales, formación de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional, brindando capacitación y/o consultoría a Empresas como:
      • ShareCloud.
      • Roshfran’s.
      • CAF.
      • Grupo Jaguar.                                           
      • Plásticos Capri.
      • Industrias Tricon.           
      • Entre otros.                                    

    Formación complementaria.

    • Catedrático, investigador y conferencista invitado en diversos congresos nacionales e internacionales, en la Universidad Nacional Autónoma de México y la Universidad de Vigo, España.

    Calificación de los estudiantes (91 evaluadores)

    4.69

    Calificación promedio

    70.33%
    28.57%
    1.10%
    0.00%
    0.00%